小天才手表出货量仅次苹果三星:“卖的不是手表,而是儿童社交”_智能

小天才手表出货量仅次苹果三星:“卖的不是手表,而是儿童社交”_智能
小天才手表出货量仅次苹果三星:“卖的不是手表,而是儿童交际” ▲ 2012年10月19日,广东省东莞市长安镇,小天才公司的出产线。 (IC photo/图) 全文共4878字,阅览大约需求8分钟 儿童智能手表是榜首个由我国企业规划出产制作,并走向国际的电子消费品。 从六年前开端,360、阿巴町、小天才等公司是怎么发掘出儿童智能手表这一细分品类? 儿童智能手表或许是消费电子产品中的一个异类,大都情况下埋单人是爸爸妈妈,运用者却是孩子。 爸爸妈妈的诉求是安全、健康,孩子却期望功用越丰厚越好。 厂商要在这两者的不同功用诉求之间获得平衡。 “爸爸,能给我买一只小天才手表吗?” “不能。” 这是10岁女儿迄今提出的一切期望中,刘庆龙仅有不能满意的。 刘庆龙本年38岁,是五州无线( 836466.QC )的董事长。这家坐落深圳的新三板公司主业是研制并出售名为“阿巴町”的儿童智能手表。它是国内最早做儿童智能手表的企业,也是小天才的竞赛对手。 依据第三方安排Counterpoint的数据,2017、2018年全球智能手表的出货量中,小天才手表排名第二,仅次于苹果手表,估计2019年将排在第三位。在它前面的苹果、三星都是成人手表,而小天才的用户却是清一色的儿童。 小天才手表,是我国智能穿戴设备中新浮出水面的一个品牌,此外还有阿巴町、360、华为等更多儿童智能手表品牌。 许多从事ODM的白牌厂商,一向未被归入第三方研讨安排的计算,但它们的出货量此前一度是品牌厂商的数倍。刘庆龙对南方周末记者表明,从职业内部数据看,我国出产的儿童智能手表出货量应该在1.3亿只。 儿童智能手表,应该是榜首个由我国企业规划出产制作,并走向国际的电子消费品。从六年前开端,360、阿巴町、小天才等公司是怎么发掘出儿童智能手表这一细分品类的? 1 “钱多人傻速来” 付款之后,深圳小学三年级学生符天等了8天,才拿到他的小天才手表Z6。这款手表2019年6月上市,店员说他还算命运好,有人等了两周才拿到。 Z6有一个双摄摄像头,悄悄一按,手表就会从腕带上立起来摄影、拍视频,造型很炫酷,班上现已有好几个同学在用。这现已是符天具有的第二块儿童智能手表,上一款是2016年买的小天才Y02,其时首要为了上学、放学接送时便利联络。 儿童智能手表是最近5年才呈现的消费电子新品类,能够说是我国遍及率最高的可穿戴设备,特别是那些出生在2010年前后、移动互联网开端遍及年代的儿童。 儿童手表最早的顾客诉求,是关于安全。2013年10月,互联网公司360首要推出了一款“360儿童卫兵”手环,经过定位、安全预警和蓝牙通话连接功用,以保证儿童外出安全。这应该是我国最早有品牌的儿童定位手表。 最早做通话儿童手表的,则是阿巴町。2014年6月,阿巴町KidsTracker上市,这是一款参与了通讯模块、能够刺进Sim卡直接拨打电话的儿童手表。 阿巴町的开创人刘庆龙,做技能身世,公司本来是做智能手机计划商,2013年将事务转向儿童智能手表。其时许多同行在做手环或许成人手表,儿童手表这个细分商场并不被看好。“很Low,并且小众。”刘庆龙对南方周末记者说,“咱们挑选儿童手表其实是没有方法,由于咱们太微小,不能跟别人去竞赛更快赛道上的产品。” 不过,很快这个商场的潜力被更多企业看到,华为荣耀、步步高、小米等大牌企业连续进入商场。步步高旗下的小天才在2015年6月发布了榜首款儿童手表,比阿巴町迟了整整一年,但它很快蹿升到职业榜首。 小天才的运营主体是广东小天才科技有限公司,由东莞步步高教育科技有限公司持股100%,东莞步步高教育科技有限公司工会委员会持有该公司63.61%的股份。 依据第三方安排IDC的数据,2018年我国儿童智能手表出货量为2167万只,约等于同期成人手表出货量的三倍( 654万只 )。其间,小天才儿童手表出货量为524万只,排名榜首。 2018年末,我国0-14岁的少年儿童数量约2.4亿人。大略换算一下,这意味着在那一年里,每10名我国儿童中就有1人购买了一只儿童智能手表,而每4名新购买者中就有一人买的是小天才。 “不买就进不了10后班级群……”符天妈妈对南方周末记者说。班上绝大部分同学都戴电话手表,其间一半是小天才。小天才手表之间能够“碰一碰”互加老友,与其他华为、360等不同品牌之间则不能。 符天用得最多的手表功用是“微聊”。上周末,英语老师暂时安置作业,让同学们自在组队扮演话剧,他就在手表上建了一个老友群,和几个要好的同学一同评论分人物问题。 2016年买的小天才手表Y02大约是800元,2019新款Z6的价格是1578元。这现已超越许多国产智能手机的价格,是商场上其他品牌儿童智能手表价格的1-2倍,不少家长对南方周末记者感叹,“暴利,必定是暴利。钱多人傻速来。” 符天的爸爸是一名互联网从业者,在他看来,小天才卖的不是手表,而是儿童交际。由于许多小朋友都在用,家长拗不过孩子,只能埋单。 刘庆龙认为,现在儿童智能手表的主力人群首要会集在幼儿园大班-小学四年级,他们背面的家长正好是70后、80后,我国榜首代上淘宝网购的人群,他们并非不知道儿童手表的本钱,但是并不想买廉价的产品、丢了孩子的体面。 小天才刚好抓住了这个消费心思,主打多功用的Z系列产品比根底通话功用的Y系列卖得好。假如要以价格区别的话,儿童智能手表商场分成了小天才和其他品牌智能手表两个队伍。 在电商途径查找“儿童智能手表”,不同品牌的价格差异的确让人惊奇,有些品牌价格只需78元,仅仅是小天才的一个零头。 2 “诺基亚变苹果” 2016年是儿童智能手表的一个转折点,刘庆龙把它看作是手机职业的“诺基亚变苹果”阶段。 这一改变的大布景是职业技能途径的晋级。2016年曾经,绝大部分儿童智能手表选用的是2G制式,而移动通讯职业现已开端进入4G年代。尔后,本来只能打电话的手表,能够运转智能操作系统。 李晶晶便是在2016年进入儿童智能手表范畴的。这一年他作为开创团队成员,参与了KIDO品牌的创立。KIDO一开端便是直接瞄准了4G制式的儿童智能手表。 他对南方周末记者表明,其时2G制式的儿童智能手表的功用现已做到了极致,产品功用、用户运用方面现已没有太大的发掘空间,相似手机的功用机年代。 儿童智能手表商场存在两条产品线路,满意基本功用的和更多功用的。李晶晶说,这就好像在我国智能手机遍及的今日,依然有上千万部功用机的商场。 儿童智能手表或许是消费电子产品中的一个异类,大都情况下埋单人是爸爸妈妈,运用者却是孩子。爸爸妈妈的诉求是安全、健康,孩子却期望功用越丰厚越好。厂商要在这两者的不同功用诉求之间获得平衡。 智能手机是经过使用商场满意不同顾客的需求,儿童智能手表的第三方开发者还很少,更多功用是经过品牌商预装进手表,用试错法试出了一些专归于儿童的中心需求。 阿巴町从儿童时装秀上寻觅产品配色创意。但是谁又能想到,智能手机上的摄像头首要用于摄影,而智能手表上的摄像头首要是用来视频通话呢? 2016年末,阿巴町最早在儿童手表里参与了视频通话功用。刘庆龙向南方周记者坦言,其实最早仅仅为了让产品有个卖点,才尽力加上各种功用,总不能买回一个智能手表发现里边都是空的吧。 但在用户运用过程中,视频通话变成一种刚需。在阿巴町途径上,超越50%的数据是视频通话,而非一般通话,这在成人国际里是不太或许的工作。 立异产品首要呈现在我国,李晶晶觉得并不意外。这儿聚集了国际上最好的研制、制作、出产闭环,有产品革新、立异的环境,能够快速试错并迭代。再加上巨大的商场基数,对安全、教育、文娱等需求,推进儿童智能手表的产品不断演进。 3 “敢为全国后” 小天才为什么能很快成为职业榜首? 刘庆龙认为,现在儿童智能手表职业还处于很初级的产品竞赛阶段,而包含自己在内、小天才的竞赛对手都“太菜”。 步步高从1990年代开端做电子产品,在消费电子产品职业有着二十多年经历。2015年小天才参与儿童智能手表商场,竞赛对手要么是阿巴町这样的草创企业,要么是360、华为等一个大公司的小事务部门。 刘庆龙说,从安排系统、运营才能、本钱才能来看,“这就相当于一个30岁的人和一个3岁的人打架”。在他看来,小天才是一家“敢为全国后”的公司,做儿童智能手表更像是一个“意外”的成功。 许多人将小天才的成功归由于靠广告、营销驱动。冠名《爸爸去哪儿》等综艺节目、明星代言广告,小天才是儿童智能手表职业广告投进最多、最敢投入资源的一家。李晶晶对南方周末记者表明,在这个细分范畴里,敢投资源这么做的只要小天才。 财报显现,阿巴町在2015年时也曾花上千万元在央视和当地少儿频道投进广告。 “现在职业简直没有人投广告了。”刘庆龙说,假如你现在投“电话手表”4个字的广告,定心,你是在帮小天才宣扬,由于它现已形成了职业名词和品牌的强相关。 华为荣耀内部人士对南方周末记者表明,儿童手表在其事务系统中不算主力,乃至都没有详细的营销负责人。 步步高在全国有1.8万个终端出售网点。刘庆龙研讨过这个途径,不少经销商是跟着步步高一同生长起来的,一些人乃至是从营业员、店长到店肆的老板,渐渐培养出来。这个营销途径的根基,哪一家消费电子产品厂商都做不到。 在刘庆龙看来,无论是学习机,OPPO、VIVO手机,仍是小天才手表,步步高一以贯之的战术其实是消耗战。“本年我用这个方法或许打不过你,下一年我还这么干、或许还打不过你,那后年就再持续,直到对手熬不住了”。 段永平在1999年头将步步高分拆成三家独立的公司,广东欧加控股有限公司做OPPO手机品牌,步步高通讯科技有限公司做VIVO手机品牌,步步高教育电子有限公司( 现由广东小天才科技有限公司100%持股 )做教育电子产品。股权穿透之后,至今这三家公司都坚持着相似的股权架构,公司工会委员会持股60%以上,其他股份经过个人或香港公司直接持有。 2018年刘庆龙去印尼开拓商场,亲眼才智了步步高旗下OPPO手机途径布局的速度。其时他住的酒店楼下是一个商场,里边大约有20-30家三星手机店。有一天他下楼吃饭,突然发现这些店肆全换成了OPPO,还认为自己走错当地了。 4 会不会替代QQ或微信? 小天才、阿巴町都现已在泰国、越南、印尼落地。 刘庆龙说,“咱们这行也挺狠的,本来智能手机海外商场现已有一套比较老练的打法,现在正快速仿制过来。” 儿童智能手表的需求并非我国独有。2014年,阿巴町有个美国客户,一年定制5万-6万只手表。后来,美国事务中止,一些欧洲、日本的电信运营商们连续找过来,期望定制产品。 儿童智能手表这个职业必定会在,但一些品牌会成为炮灰,就像当年智能手机相同。 “深圳地铁一号线从车公庙到这儿( 南山科技园 ),这条路上曩昔最多的时分有1000家智能手机相关企业,现在我不知道还有没有剩余50家。”刘庆龙指着窗外对南方周末记者说。 依照刘的调查,跟着店肆、人工等本钱添加,小天才曩昔倚重线下途径的打法,已渐显疲态。现在小天才正发力电商途径。曩昔一向在线上出售的360,也在2019年7月举行了榜首次全国署理招商大会。 除了看得见的广告、营销动作,外界很难知晓小天才到底在想些什么。 小天才的广告语是“有小天才,就有好朋友”,但它好像一向与同行坚持间隔。小天才董事长金志江从不参与任何职业活动。该公司也拒绝了南方周末记者的约访。 小天才的总部坐落东莞常平镇,这儿距深圳市智能穿戴工业联合会( 以下简称“深智联” )地点的深圳光亮区“我国时刻谷”,不到十五公里的间隔。 2019年3月,深智联建议“我国儿童智能手表质量老友联盟”,国内首要儿童智能手表品牌的负责人全部参与,期望能打通不同儿童手表之间的结交问题。深智联会长朱舜华向南方周末记者承认,小天才也有代表列席了会议。 360在新推出的S1手表上,现已接入了QQ。2019年3月,360宣告与KIDO联手,李晶晶现在是360儿童总经理。 小天才并没有动力去自动打破不同品牌之间的交际藩篱,也没有在手表上引入微信、QQ这类第三方交际使用。 一位腾讯人士向南方周末记者表明,2019年9月,腾讯内部的确有关于小天才手表的评论,关于微聊会不会替代QQ或微信,成为10后集体的交际干流。 不过,家长并不期望看到孩子沉迷于一块手表。 多位家长对南方周末记者表明,儿童手表只需能完成通话、定位两项最基本的功用,不需求那些花里胡哨的东西。小孩子聚在一同就玩手表,盯着那么小一块屏幕,把眼睛看坏了。 儿童智能手表的功用正变得越来越多,成语消除、速算王者、单词欢喜斗,这类轻学习使用还好,但相似“兜兜龙”之类的宠物养成型游戏,引起许多家长的恶感。 (应受访者要求,符天为化名)

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